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緊握消費端變革風口,重構終端盈利模式——訪七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

  如今“生意不好做了”,似乎成為了各行業創業者、企業家時常掛在嘴邊的口頭禪。誠然,宏觀經濟增長放緩,行業競爭逐漸加劇等外部因素,一定程度上影響著企業的發展,但同時,我們卻依舊可以看到許多穩健增長甚至逆勢上揚的案例。那么,在大環境的不斷變化之中,品牌究竟應當如何適應全新的消費變革呢?

 

  “這個世界上唯一不變的真理就是變”,基于對經濟運行規律和行業發展的深入洞察,七波輝品牌總裁●CEO陳錦波指出,未來十年最好的生意機會依舊在中國,龐大的人口基數和強大的消費潛力,使得商機將一直存在,只是近年來的商業玩法和技術發生了變革。“對于兒童、 青少年行業來說,人口增長的紅利依舊存在,中國人口的結構仍然有利于產業的發展。那么,既然市場空間、經濟結構和行業都沒問題,所謂生意不好做的根本原因,其實在于企業自身無法跟上時代的變化和消費市場的變革,才會被市場所摒棄、淘汰。

緊握消費端變革風口,重構終端盈利模式——訪七波輝品牌總裁•CEO陳錦波

  因此,七波輝品牌總裁CEO陳錦波當下所籌劃和布局的一系列戰略舉措,正是為了讓這個已經穩健持續發展32年的品牌,能夠更好的適應如今的消費形態,在新時代的“序曲”階段調整好步伐,從而抓住下一個繁榮期的時代風口,在未來繼續騰飛。

 

  主動求變,緊跟全新市場消費形態

  "盡管面臨著一 定的壓力,但作為已經在青少年領域中沉淀了32年的標桿品牌,我們有信心,也有能力持續保持穩健發展。機遇總是伴隨著危機出現,如今行業的分水嶺已經到來,對于品牌來說,這是危機,但也未嘗不是一個時代風口。就如同在08年童鞋行業的分水嶺中,我們前瞻性的啟動鞋服一-體化和品牌專賣化進程,到現在我們的服裝和鞋品已經成為品牌兩大支柱品類。同樣,應對如今新的行業形勢,七波輝品牌也早已有了提前的布局和清晰的戰略規劃。”談到現階段的戰略轉型思路時,七波輝品牌總裁·CEO陳錦波說道。

  近幾年,我們可以看到七波輝在品牌、產品、終端等層面,都進行了一系列符合當下時代背景的轉型動作,實現了品牌形象和終端形象的潮范化升級,真正確立“青少年'' 和“潮范"兩大獨有的品牌標簽及核心競爭優勢。

  如今,全新品牌形象、產品系列和終端形象已經為市場端的全面發展奠定了堅實的基礎,總裁·CEO陳錦波也逐漸將品牌戰略重心轉向終端盈利模式的構建,主動求變讓品牌更好的適應全新的消費形態:最近幾年,消費市場的各種變革趨勢愈演愈烈。當85、90后父母成為主流消費群體,當SHOPPING MALL也成為了行業必爭渠道業態,人們的消費心理、行為和習慣都已經發生了巨大的變化。新的時代下,墨守陳規肯定是行不通的,企業必須做到“以變應變”,才能抓住新的發展機遇。

 

  單點的創新已經不足以應對當前外部市場因素的巨大變化。我們下一步要做的, 就是從戰略思路、產品結構到營銷方式的全面變革,最終落地到終端盈利模式的重構,從而牢牢掌握市場的話語權和主動權。

 

  圍繞“主動求變,重構終端盈利模式"的思路,七波輝將開啟一系列產品結構的創新和變革。

 

  首先,引入精品,構筑終端盈利體系,形成精品事業部、鞋品事業部、服裝事業部三大事業部門,并以平臺思路向市場整合優質的IP、 供應鏈資源,在未來形成‘鞋服精品’三足鼎立的全新產品線結構,通過有趣、精致、美觀的精品系列,進一步提升店鋪'顏值’打造出店鋪的全新'吸睛點’和可持續發展的全新增長點。

 

  同時,繼續夯實品牌核心競爭力,鞋服產品進一步極致化,七波輝產品研發部門的工作重心將全部聚焦到終端店鋪盈利體系的打造,產品研發的方向聚焦于店鋪適銷的、有性價比且好賣的產品,并通過行業優質資源的不斷整合,研發能力的持續提升,不斷強化鞋服品類產品力,為終端的持續盈利、發展奠定更加堅實的基礎。

  發力精品系列,打造終端全新增長點

  現下,網紅店打卡探店已經成為消費者進店體驗的常規項目,發圈曬打卡照也成為了顧客進店后的日常動作,可以看到,線下門店消費,已經全面進入“眼球經濟”的時代。

  “通過對消費市場的深入分析,我們發現,顧客的進店訴求已經不僅僅局限于商品本身。門店的氛圍、體驗和產品的創意、外觀等綜合因素所帶來的感官刺激,正在成為顧客進店消費的關鍵驅動力。”在談到現如今的市場消費形態特征時,總裁.CEO陳錦波說道,“因此,打造一組更高顏值、更有創意、更加精致的精品系列,不僅僅是單純的產品升級,更是未來七波輝終端盈利模式發展的核心驅動力。”

  在總裁●CEO陳錦波的戰略藍圖之中,未來精品系列將為終端運營帶來四大突破升級:

 

  一是讓門店在基礎費用不變的前提下,增加新的盈利點。全新精品系列將圍繞IP元素及強大的供應鏈體系,全面拓寬產品品類,涵蓋日用品、科技產品及文創衍生品等眾多產品類別,帶動轉化率的進一步提升;

 

  二是季節性長,可全年銷售。精品系列的產品特性,相比于鞋服產品受銷售季節的影響更小,淡旺季波動不大,能夠幫助J店實現長期、穩定盈利;

 

  三是能夠盤活中島、柱面、流水臺等銷售死角。精品系列不需要太大空間,就可以做到有主題、有故事、有顏值的陳列,能夠助力終端連帶率和轉化率的全面增長;

 

  四是推動七波輝店鋪形象的再度升級,帶動進店率提升。精品系列所承載的已不只是單純的商品價值,更新奇、更有創意、更時尚的產品設計,輔以相應的主題陳列和空間設計所營造出的精致吸睛氛圍,能夠讓顧客更有進店、打卡的沖動。

 

  在本次9月份的2020春夏新品發布會上,七波輝與國內當紅IP泰迪珍藏聯名打造的全新精品系列也將首次重磅亮相,屆時七波輝將攜手泰迪珍藏呈現一系列設計感潮酷且種類多元的吸睛產品。而在2020年上海時裝周,七波輝也將攜全新精品系列,再度登陸上海時裝周的秀臺,讓精品系列弓爆消費市場關注,成為七波輝的全新"網紅爆品’。

  優質IP聯名只是第一步,“總裁.CEO陳錦波對于精品系列的空間和未來發展,也寄予了很大的期望,'未來,我們還將以平臺化的運營思維,繼續整合頂級IP和供應鏈資源不斷打造品類更加豐富、更有潮流個性的精品系列產品,在未來為終端市場提供源源不斷的、可持續的盈利增長點,促進終端”盈利模式的不斷完善、成熟。

  鞋服產品極致化,夯實終端盈利基礎

  基于青少年專屬的理念,圍繞青少年成長的身體發育和審美特征,七波輝鞋服產品在選材、研發、設計、生產和品質管控等方面,早已做出了自身的核心差異化優勢,這也是品牌能夠在市場上立足并保持長期穩步發展的根基。

  只有根基穩固,品牌才能真正立于不敗之地, 總裁.CEO陳錦波對于未來鞋服產品的打造,再度提出了更高的要求,在現有的基礎之.上,我們的鞋服產品還要更加極致化,真正打造出有顏值、有內涵、有故事,內外兼修的極致單品。也只有這樣的產品才能夠真正打動消費者,有力推動”終端盈利能力的提升。

  產品極致化,是總裁CEO陳錦波為七波輝鞋服產品所規劃的戰略方向,也是未來品牌終端盈利模式的構建基礎。而圍繞“產品極致化"的戰略目標,七波輝服裝、鞋品兩大支柱品類也都將迎來一系列全新的變革。

 

  首先是服裝產品層面,七波輝將在2020年春夏新品當中帶來三大突破創新。

 

  一是產品故事性和價值內涵的進一步深化,引入國內當紅IP泰迪珍藏,聯名打造全新服裝系列,順應當下治愈系的流行文化,為服裝產品加入更多萌系、有趣、百變的時尚元素,為青少年帶來全新的潮流體驗;

  二是科技賦能,2020春夏服裝產品將搭載速干、防曬、蓄熱、清涼透氣四大青少年專屬服裝科技,從青少年生活場景出發,給予青少年360°貼心守護,滿足消費者剛需,解決消費者痛點;

  三是原創升級,七波輝品牌成立美國研發中心,全新推出原創潮流IP MONKEY FAMILY,以潮酷兼具萌趣的全新調性,表現中國青少年“燃燒小宇宙’’的無窮潛力和潮酷態度。

  另外,鞋品研發也同步迎來了一輪全面的重磅革新。

 

  2019年初,在總裁.CEO陳錦波的戰略規劃下,金三角核心團隊牽頭,七波輝品牌在美國設立了鞋品研發中心,通過嫁接國際化的設計理念與團隊,全面提升鞋品的故事性和價值感,打造硬核爆款系列。

 

  七波輝美國研發中心團隊匯集多個國家的先鋒原創設計師,由具有中國本土背景、服務過眾多國際品牌的著名設計師領軍,將以科技為主題,圍繞“原創設計”和“功能科技”兩大核心,打造兼具“潮范、原創、科技”的極致鞋品。新一季的七波輝硬核爆款鞋系列,就是七波輝美國研發中心團隊的傾力之作,該系列將搭載仿生、機甲等原創科技,融入星際、科幻的主題故事內涵,不僅在外觀設計上顏值出眾、獨具個性,更是以科技能量助力青少年運動潛能的全面釋放。

  營銷服務升級,助力終端運營提升

  產品競爭力奠定基礎,產品線升級帶來全新增長空間,但終端的盈利模式打造仍是一項需要長期運營的工程。而終端盈利模式能否順利落地,并在市場端開花、結果,很大程度上也取決于品牌端的營銷服務和營銷支持。

隨著移動互聯網的逐步成熟,近年來,社交已經成為最大的流量入口。最近幾年也有不少商業模式,是基于社交工具和社交平臺快速發展起來的。對于營銷方式的變革,七波輝品牌總裁CEO陳錦波也有著獨到的判斷和觀點,特別是未來5G到來之后,社交平臺、社交媒體還將再度迎來一個發展高峰,也必將帶來商業模式的更多變化。

  面對大勢所趨,我們唯有提前布局,適應變革,才能搶占先機。

  針對社交化的營銷趨勢,七波輝早在數年前便開啟社交媒體的矩陣化布局。如今,七波輝在社交平臺已形成包括官方微信、商學院微信、小程序、商學院小助手以及青少年之家五大自媒體平臺,聚攏數百萬精準流量,在品牌勢能、精準圈層營銷、朋友圈運營以及零售知識授課等各個細分層面,不僅有效促進了品牌在社交渠道的全面發聲,更是為終端帶來了大量實用、好用的內容和服務支持。2019年,七波輝社交媒體矩陣也將迎來新一輪全面升級,繼續助力終端運營體系的全面提升。

  一個時代的終點,恰恰就是另一個新時代的起點。可以看到,在總裁.CEO陳錦波充滿前瞻性的戰略布局和思路指導之下,七波輝主動求變,全面適應新消費形態,已經做好緊抓未來時代風口的萬全準備。重構終端盈利模式,七波輝的未來必將大有作為。

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