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深化零售轉型 發力終端引爆品牌勢能——訪七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

  今天的消費者不再是簡單的購買者,他們更是品牌、產品的體驗者和傳播者。未來,我們只有將七波輝的品牌意識、品牌文化落地到終端,讓消費者深刻感知、理解我們的品牌文化內涵,他們才會更加認可、喜愛我們的品牌,我們也才能持續走在市場競爭的前列。

——七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

深化零售轉型 發力終端引爆品牌勢能——訪七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

  轉型升級 聚焦品牌勢能

  自2016年起,基于對消費趨勢和市場環境的洞察,七波輝適時啟動品牌轉型升級,在品牌基因中加入“潮范”屬性,也在原有運動、生活系列產品的基礎上加入“潮范”系列,并通過集中推廣和資源整合,拔高了品牌的格調,與競品形成了定位上的區隔。經過兩年的持續深化,七波輝“潮范”理念和產品系列如今已獲得了市場和消費者的廣泛認可。

深化零售轉型 發力終端引爆品牌勢能——訪七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

  “‘七波輝只為青少年’是我們的核心理念,青少年專屬品牌,是我們不變的定位,” 在談到品牌定位和轉型升級的戰略規劃時,總裁·CEO陳錦波這樣說到,“雖然我們近年來發力推廣潮范系列,但青少年的生活和成長中,絕不僅僅只有潮范系列,還有運動、生活兩大系列產品,七波輝要做青少年全品類產品,涉及到青少年多文化領域。”

  2018年,總裁·CEO陳錦波也對品牌推廣的方向進行了重新的梳理和規劃。未來,七波輝的品牌推廣,將圍繞潮范、運動、生活三大青少年專屬產品系列進行深入演繹,使品牌文化得以更全面的傳播,品牌形象塑造更加立體、豐富。

  正是在總裁·CEO陳錦波的戰略思路指導下,七波輝三大資源聯動,圍繞三大系列產品進行優勢資源的進一步整合,推動品牌和產品升級的持續深入:攜手《中國有嘻哈》人氣選手卓卓定制品牌專屬MV歌曲,為追夢少年夢想發聲;與WOD世界舞蹈大賽繼續展開深入合作,深挖潮范系列產品內涵,繼續引領青少年潮流文化;成為中國國家滑板隊戰略合作伙伴,助力中國國家滑板隊征戰亞運、奧運等國際賽場,并為國家隊定制出征紀念款等專屬產品,進一步強化七波輝運動系列的專業度,打造新時代運動專屬體驗;攜手國際IP大衛貝肯(貝肯熊),奧飛動漫品牌授權七波輝品牌成為大衛貝肯青少年服裝、鞋、配件品類的授權商,搶先獲得國際IP流量紅利,跨界演繹生活系列產品,詮釋青少年生活態度,借勢IP場景消費大潮,為終端市場帶來全新增長點。

  通過這一系列舉動,七波輝的品牌力和產品力再度邁上新的高度,形成了更深厚的品牌勢能積淀,也為終端的進一步發展,奠定了堅實的基礎。


  賦能終端,勢能引爆一觸即發

  隨著新零售模式的逐步發展,線下終端作為消費體驗的核心場景,將不僅僅扮演“銷售場所”的角色。未來,線下零售終端將是集傳播、互動、服務、銷售、體驗及數據反饋為一體的重要樞紐,在品牌的整體運營中也將成為更加無與倫比的核心一環。

  “在經濟增長、消費升級的背景下,消費者對價格的敏感度已經降低,他們更加看重的,是產品的理念、內涵和附加值。”總裁·CEO陳錦波指出,“這樣的趨勢,就要求我們的終端,不能只是單純的‘賣貨’。而是要在運營、銷售和服務的過程中,不斷向消費者灌輸我們的品牌文化,讓消費者深刻的感受到品牌賦予產品的內涵和附加值,才能夠讓我們的產品持續的受到市場的歡迎和追捧,終端也才能夠保持持續增長的勢頭。”

  “如今,隨著七波輝品牌升級的逐步深入,品牌積淀更加深厚,產品體系更趨完善,也將進一步賦能終端,為終端提供更強大的發展驅動力。下一步,我們必須在終端引爆品牌勢能,讓品牌、產品的優勢真正落地到終端,才能夠抓住消費升級帶來的發展契機,在未來保持穩步向上發展的態勢。因此,各區域分公司品牌意識提升和終端品牌勢能引爆,將成為七波輝2018年下半年到2019年的工作重心。”

  2018年下半年,七波輝將成立終端品牌勢能引爆小組,首先推動各區域分公司品牌文化建設的標準化、統一化。分公司作為品牌文化承接的橋梁,是品牌文化輸出和向零售商展示品牌文化的最重要一環。因此,只有將品牌的文化、調性和重點事件,融入到分公司的辦公環境和展廳當中,做到品牌形象在分公司的規范、統一和有效輸出,并借助分公司的輻射和標桿作用,才能夠真正將品牌文化輸出到終端門店。

  與此同時,七波輝商學院也將同步致力于配合品牌文化在終端門店的落地推廣。作為品牌文化展示、品牌服務標準輸出以及消費者互動的核心端口,終端門店是面向消費市場傳遞品牌勢能的關鍵渠道。為了加深終端人員對品牌文化、產品賣點和產品內涵的理解,七波輝商學院將通過制定品牌手冊、產品手冊和陳列展示手冊,并組織開展針對全國巡回培訓,使全國七波輝門店能夠更好的承載和輸出七波輝品牌文化的核心內涵,讓消費者對七波輝的品牌文化形成更深刻的認識,從而全面夯實市場競爭優勢。

  聚力協作,金三角團隊助推勢能引爆

  由七波輝品牌總經理陳靜敏、總裁特別助理陳文杰和副總經理陳傳賢組成的年輕一代金三角團隊,一直以國際化的視野,開拓創新的精神,在品牌轉型升級的進程中發揮了舉足輕重的作用。在總裁·CEO陳錦波的領導下,他們聚力協作,通過優質資源的整合、產品研發的創新,為品牌文化的積淀和品牌勢能的形成打下了堅實的基礎。

  接下來,隨著終端品牌勢能引爆成為戰略重心,總裁·CEO陳錦波也對金三角團隊提出了更高的要求和期望。配合總裁·CEO陳錦波戰略規劃的落地執行,金三角團隊將繼續積極探索、創新,通過打造買家秀、終端小程序、深化產品數據分析等舉措,使品牌能夠為終端升級提供更強大的支持和服務;與此同時,他們仍將以敏銳的時尚嗅覺,整合全球頂級資源,圍繞青少年專屬品牌特性研發產品,深化演繹潮范、運動、生活三大系列產品,為品牌沉淀更深厚的勢能,也為市場注入源源不斷的活力。

  31年品牌沉淀所形成的深厚勢能,是七波輝無可比擬的核心競爭力。我們可以預見,七波輝品牌勢能的全面引爆,在推動終端市場迎來新一輪發展的同時,也必將讓品牌的整體競爭優勢更加穩固,進一步推動七波輝穩步邁向新的高峰!

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