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劍橋鞋服陳紹堅:四駕馬車聚合力,在兒童產業風口疾馳

  從白手起家,到現在全國擁有千家門店的知名兒童鞋服品牌,南安劍橋鞋服有限公司用了整整27年的時間。

  1989年建廠;2002年引進5條國際先進制鞋生產線;2005-2009年連續4年攜手勵志、陽光的當紅明星為品牌形象加分,相繼獲得“福建省著名商標”、“福建名牌產品”等榮譽稱號;2010年聯合國家體育總局,首次在國內成立第一家“中國校園運動產品研發基地”,導入服飾系列,逐步實現全品牌全品類童裝品牌升級。

  如今,以“英式校園裝備”為品牌理念的“劍橋”已然成為中國青少年兒童鞋服品牌的佼佼者:中國童鞋十大品牌、中國最具投資價值品牌、中國優秀青少年校園運動品牌、全國質量檢驗穩定合格產品······

  回顧劍橋近30年的發展歷史,不難發現,每一個發展階段的轉折點,劍橋鞋服都穩穩抓住了時代背景下的市場特色,并聚合內部優勢和外部資源,實現品牌的跨越式發展。

  那么在互聯網時代背景下,劍橋鞋服又將如何借勢發展?劍橋鞋服的聯合創始人之一、現任總經理的陳紹堅為我們詮釋了新時代背景下的“四駕馬車”原理。

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一夫當關:品質為王

制鞋技術出身,匠心改變市場格局

  八十年代初,南安九都鎮鞋廠林立,制鞋產業是整個九都鎮最大的經濟支柱。

  十幾歲的陳紹堅從鞋廠工人做起,用了幾年時間掌握了精湛的制鞋技術。1989年,陳紹堅和幾個立志創業的伙伴們共同創辦了南安九都鞋塑九十七廠。

  “光聽名字就知道,我們辦鞋廠,在鎮上算晚的了。”陳紹堅回憶,當時整個九都鎮有大小鞋廠300來家。到了九十年代初期,鎮上的鞋廠經歷了一波大規模的倒閉浪潮。到了1993年,全鎮的鞋廠僅剩下10來家,鞋塑97廠就包括其中。只是,陳紹堅與股東們把鞋廠的名字改成了沿用至今的“劍橋”。

  “90年代初,九都生產的鞋子被稱為‘七天鞋’,可能穿七天就壞了。產品質量不行,企業自然無法生存。”陳紹堅意識到產品質量的重要性以后,帶領團隊做出了跟別人不一樣的鞋。“當時,我們的鞋底成本至少要比別人貴3元以上,成型也要比別人多一道工序。外地客戶來談批發價,認為我們的價格比別人貴了近10元,不合理,但是最后批發了便宜貨的人都后悔了。”陳紹堅記得,在九十年代初期,自家鞋廠產品的出廠價,一雙能比其他鞋廠高出5-8元。

  生產中堅持不偷工減料、嚴格遵照制鞋工序做好鞋,最直接的影響是:產品出廠價比同行略高,但產品的銷量逐漸得到經銷商和消費者的認可。憑借優質產品帶來的口碑,劍橋的市場份額持續擴大。

  同時,陳紹堅和創業股東們更堅定了彼此的創業理念:把“劍橋”做成一個時尚、健康、優質的青少年兒童鞋服品牌。

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一馬當先:創新與健康并重

做鞋的研究醫術,領先布局中國兒童鞋服產業

  早在2000年的時候,陳紹堅就帶著團隊開始鉆研如何把鞋子做得既舒適又健康。

  “我們從鞋子穿著的舒適度出發,很早就提出了做會呼吸的鞋這個概念,希望能把鞋子做得更透氣,吸水性更強。”在該理念的倡導下,劍橋和鞋材生產商一塊研制出了一款會呼吸的鞋墊,還獲得了防臭方面的專利。

 

  考慮到劍橋鞋服定位的是大眾消費的兒童鞋服品牌,所以這些年來,劍橋僅僅推出幾款產品。如今,隨著國家“單獨二胎”政策的推行,中國兒童用品市場正在以迅猛的速度發展。此外,85、90后父母的崛起,也意味著兒童鞋服市場的消費需求已經從滿足基本生活需求升級到追求時尚、健康的需求。

  2016年,里約奧運會游泳比賽中“飛魚”菲爾普斯身上的拔火罐痕跡更是把中醫按摩療法展示給全世界看。而已經上市的劍橋健康按摩鞋——新一代“按摩先驅”也受到了市場的追捧。

  “劍橋已經在‘鉆研醫術’的路上越走越遠了,我們的目標只有一個,讓孩子們的足部更健康。”陳紹堅說,在9月初的產品訂貨會上,劍橋鞋服還將從產品性能、面料、舒適感、款式、縫制品質、穿著感、搭配等各個細節做足精心考量。把更多健康、時尚的產品推向市場。

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一片冰心:履行社會責任

送健康圓夢想,公益事業制度化

  2016年初,劍橋鞋服給南安九都的幼兒園送去了一大批兒童運動器材。

  2015年底,劍橋鞋服與晉江民營企業愛心公益聯盟一起,向寧夏紅寺堡地區9所貧困小學捐贈了800套課桌椅。除了課桌椅,他們還為孩子們送去了嶄新的校服與學習用具。

  2014年,劍橋鞋服啟動了“讓夢想飛”公益助學計劃。計劃主要面向國內6—14周歲、家庭經濟條件比較艱苦的小學生,為他們提供援助,幫助其實現上學讀書的夢想……

  說起劍橋鞋服的公益事件,可能還要追溯到2009年,劍橋鞋服有限公司紅十字會隆重成立;2011年,劍橋聯合廣東省紅十字會舉行“春風行動募捐儀式”。從創辦至今,劍橋鞋服的公益行為從未間斷。

  “希望這些綿薄之力可以帶動更多志愿者和企業把關愛送進更多的校園。”聊起企業的初衷,陳紹堅這樣說。此外,陳紹堅還經常以個人名義為家鄉的修路造橋事業捐款、籌款。

  現在,劍橋鞋服已經在企業內部實現了慈善事業制度化管理。陳紹堅和他的事業伙伴們的目標一致:鼓勵員工參與到慈善活動中去,增加員工的社會榮譽感和成就感。同時,陳紹堅也希望借助劍橋鞋服的知名度與影響力,帶動更多的群體加入兒童慈善事業。

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一往無前:前瞻的戰略規劃

保持品牌獨立發展,不做大多數

  在企業發展的進程中,資本對企業的成長起著至關重要的作用。為了解決發展過程中所面臨的資金問題,企業引入外部資本是一種行之有效的手段。但資本引入后,可能對企業控制權造成的影響,又是個無法回避的問題。

  關于這個問題,陳紹堅和他的事業伙伴們早先已經達成了共識:保持品牌獨立性,不盲目擴張,不跟風上市,腳踏實地、獨立長久地發展下去。

  也正是基于這個共識,在“時尚運動”大熱的市場背景下,2013年,陳紹堅率先提出了與眾不同的“英式校園裝備”理念,為劍橋鞋服找到品牌靈魂;2014年,陳紹堅提出“陪伴成長”的Slogan,為劍橋找到品牌精神和傳播口號。

 

  此外,在商業模式上,劍橋鞋服做法也與眾不同。“我們靠代理商賺錢,而不是賺代理商的錢”陳紹堅說,目前,劍橋鞋服并未開設直營門店,所有門店均為代理商加盟。對劍橋鞋服總公司而言,他們所要做的是做好產品和門店規劃,竭盡所能扶持代理商。而代理商,也積極將他們所發現和觸及的市場熱點,反饋至生產研發環節,為產品規劃與研發出謀劃策。

  清醒的市場認知、一絲不茍的匠制精神、執著的創新精神以及不斷傳承延續的公益精神,四駕馬車相互支撐,推動著劍橋鞋服穩步發展。陳紹堅說,在這種聚合力的推動下,劍橋鞋服才有這些年持續健康的發展。相信,有了這四駕馬車聚合力,劍橋鞋服也必將帶領這個英倫校園原創品牌走向更輝煌的未來。

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