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  • 選擇你的拳頭商品2010-09-07
  •     開店賺錢的途徑就是要滿足顧客的需求,以使他們購買你的貨品或服務,這就要求你必須主動分析顧客的生活狀況,確定掌握顧客的需求,坐等顧客是消極被動的做法。同時還應注意,去年的顧客需求和乙地的顧客需求也會有所不同,如果忽視這種時間和地域的變換,只是一味地擺出同樣的商品或服務,就難免因不對路而生意冷清了。 ...
  • 怎樣選擇目標顧客群?2010-09-08
  •     1、先觀察周圍親朋好友的生活方式,再進一步了解其服飾購買行為的特性,這些人已經是自己所欲經營的服飾店的候選顧客,同時也是社會消費者的縮影。2、多看廣告,尤其是日常消費用品的廣告,這類廣告背后隱含著大筆的廣告、消費者市場調查等預算,消費者的購買行為傾向也反映在廣告的訴求方式中。3、回顧自己購買服飾的資訊來源、購買動機、購...
  • 服裝店的四大目標顧客群2010-09-08
  •     服裝店客戶群的定位大體分為以下四類:1、兒童嬰幼兒(1月~8歲):嬰幼兒服裝的市場并不是最大的,最多有5%~8%,嬰幼兒的市場確實是最好做的。 幼兒店應該從何入手?一、盡可能打安全、健康牌。二、盡可能不要走低價。三、盡可能拉到”回頭客“,因為孩子是家人的寶,所以父母一般不關注價格,而...
  • 正確的選擇服裝品牌2010-09-08
  •     1.品牌市場定位 在挑選加盟品牌之初,首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。(1)如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比,那么你就不能輕易盲目的引進高階位的服裝;(2)如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌,競爭特別...
  • 什么叫市場定位(店鋪定位)?2010-09-08
  •     市場定位(店鋪定位)的含義:所謂市場定位,就是根據經營者自己的競爭優勢,讓自己的服裝店和商品在目標市場的消費者中樹立一個與競爭者不同的形象。服裝店可以通過創造產品差別、服務差別、員工差別和形象差別來建立自己的競爭優勢。 準確的店鋪定位,是選擇適合經營方法的基礎,在有那么一點點與眾...
  • 市場定位的作用2010-09-08
  •     (1)明確零售店的形象,確定目標顧客;(2)明確經營方向與宗旨;(3)通過市場定位,有利于零售店了解競爭對手,避實就虛,揚長避短;(4)市場定位時一種階段性的零售策略。
  • 市場定位的程序2010-09-08
  •     (1)進行市場細分,可以了解各個細分市場的購買特點,評估市場機會;(2)選擇目標顧客,確定細分市場的可進入性和零售店的服務對象;(3)選擇定位因素,確定進貨特色,根據零售店的經營優勢,結合顧客需要的特點,選擇定位因素,確定零售店的經營特色,明確零售店在消費者心目中的位置;(4)市場定位的宣傳。零售店確定定位策略之后,其...
  • 服飾店的市場定位2010-09-08
  •     服飾店市場定位包括以下幾個方面: 1、商品風格定位。(1)可以是以單一品牌的商品進行結構規劃;(2)也可以是以散貨群體系列的商品進行結構規劃。2、商品定位:按不同的分類標準有不同的分類方法。(1)按款式分類,可分為男裝、女裝、童裝;(2)按價格分類,可分低、中、高;(3)按風格分類,可分流行、上班(OL)、中性等。...

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