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唯品會Q2營收增長18.4% 自營服飾穿戴品牌穩定增長

  8月14日消息,唯品會發布2018年Q2財報。報告顯示,Q2唯品會凈營收為207億元人民幣(約合31億美元),同比增長18.4%,實現23個季度連續盈利;歸屬股東凈利潤為6.816億元人民幣(約合1.03億美元),同比增長76.4%;訂單數1.113億,同比增長31%。


  唯品會在財報中表示,其營收增長來自于核心業務自營服飾穿戴品牌業績的穩定增長。


  “好貨聚焦”戰略的三個看點


  財報數據顯示,Q2唯品會人均消費同比增長約12%,用戶復購率為85%,高于去年同期的79%;復購客戶訂單占比為96%,高于去年同期的93%。截止2018年6月30日,唯品會已擁有約190萬超級VIP會員。


  唯品會表示,第二季度凈營收增長,是戰略升級驅動了業務增長。


  如,“好貨聚焦”戰略:


  首先,唯品會在10個國家和地區組建買手團隊,其中海外團隊95%以上為資深外籍買手,大多在國外知名零售百貨或品牌有過工作經驗,如亞馬遜、梅西百貨、沃爾瑪、Bloomingdales、Michael Kors等。


  據了解,唯品會的買手選貨的標準是不僅要選擇海外小眾、可形成差異化的商品,而且要選擇符合中國消費者需求的好貨。為此,唯品會對外籍買手進行技術和中國文化雙方面的培訓,使買手了解一線中國消費者,以便因地制宜地精選貨品。


  其次,采用好貨絕對低價模式。唯品會通過加大與國內外一線大牌深度合作、買斷等方式,獲取獨家低價正品貨源,進而為深度折扣與高性價比提供可能性。唯品會在Q2新增多個大牌入駐,其中包括英國皮具品牌Mulberry和法國時裝芭蕾鞋品牌Repetto。


  再次,強供應鏈支撐和嚴質檢體系。截至目前,唯品會已完成了11個海外辦公室,18個大國際貨品倉,除了倉儲外,在跨境商品的整體供應鏈上,唯品會采用買手+品牌授權+質檢環節+國內外供應鏈一體化的跨境自營模式。


  社交場景下小程序新客數環比增5倍


  在“好貨聚焦”戰略的基礎上,今年Q2唯品會不斷上線新產品和新功能。


  今年6月,“唯品快搶”全新改版上線,每天定時上新產品,涵蓋美妝個護、服飾鞋包、家居日用、電子產品等多類目的商品。該頻道上線一個多月以來,8月上旬用戶數、訂單數、銷量同比7月上旬即實現翻番;銷售額同比增長90%,獨立訪客數增長71%,轉化率增長22%。


  同在6月份,唯品會上線了社交分銷平臺云品倉,其上線當天店主數量增至20000+。


  對于布局唯品倉產品,唯品會方面表示,唯品倉在上游為品牌方搭建了庫存清理平臺,在下游,唯品倉為小B(代購)客群提供優質品牌商品。


  此外,唯品會8月在主站推出“最后瘋搶”頻道,主推深度折扣,與唯品快搶主推大牌單品不同,最后瘋搶主打品牌組貨,進行限時限量特賣。


  值得注意的是,唯品會的小程序增長迅速。財報顯示,Q2唯品會京東旗艦店和微信錢包入口拉新增長較多,來自這些渠道的新客戶數占本季度唯品會新客戶總數的24%。財報數據顯示,唯品會在二季度為約400個品牌打造了微信小程序,使用唯品會微信小程序新客數量環比增長超500%。而截止到8月14日財報發布,唯品會京東旗艦店粉絲數已近150萬人。


  此外,唯品會于8月10日正式上線的代購批發平臺——唯品倉,其帶來的業績將會在Q3中有所體現。


  據了解,唯品倉是唯品會新孵化的App,定位于服務廣大代購和批發客群體,將圍繞B端社交電商分銷模式,借助微信QQ等社交平臺,通過組貨、搶拍、播貨、轉發分銷等形式為品牌方清理庫存,處理尾貨商品。


  唯品會相關負責人表示,從整體來看,唯品會在C端構建了唯品會小程序、云品倉等多個社交電商入口,并在主站發展唯品快搶、最后瘋搶等業務黏住消費者。唯品倉則圍繞B端社交電商分銷模式,聯合品牌搶占代購批發客群。


  Q3營收預計超170億

  除了電商業務,唯品會還披露了今年Q2其在物流和金融業務方面的數據和進展。


  金融方面,今年 Q2,唯品會不斷升級產品形態和功能,通過定制化,滿足家族用戶需求。截至6月底,消費貸產品“唯品花”累計開通用戶數接近2000萬,其中85后、90后年輕用戶持續增長。


  物流方面,今年6月末,唯品會東北物流中心正式開倉,主要負責遼寧、吉林、黑龍江、內蒙古四省的訂單業務以及全國商品的調撥業務。未來,唯品會東北倉將投入建設大量自動化設備,在智慧物流上不斷發力。在財報中披露的數據顯示,目前唯品會已在華南、華北、西南、華中、華東、東北地區設立六大物流倉儲中心,總面積超過290萬平方米;在東京、首爾等地共有9個海外倉,合計倉儲面積59000平方米。唯品會旗下的品駿快遞全國直營標準化站點3900個,快遞員工總人數超過31000人。


  唯品會在財報中顯示,蜂巢全自動集貨緩存系統現占地面積約30000平方米,唯品會華北物流中心已于今年6月上線機器人全自動集貨緩存系統。


  整體數據來看,Q2唯品會自建物流交付了約99%的訂單,高于上年同期的95%。


  在本次Q2財報中,唯品會還披露了今年Q3的營收數據,預計Q3營收173億元人民幣至181億元人民幣。

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