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童裝生意經,店家的選牌定位訣竅?

  品類元年,誰有機會抓住這個市場消費需求,誰的機會就大一些。
  目前了解到,市場上的童裝品牌越來越多,品類也越來越齊全,這說明了童裝產業有著向前發展的可能性越來越大,而且“產業鏈”盤子也越做越大。在中國二、三級市場許多童裝品牌競爭很激烈,甚至有些店面臨生死現狀,幾乎被一些知名的區域大品牌所擠出淘汰出局的格局。


  前段時間有一些加盟商打電話來同中國童裝網負責人交流,說現在品牌真不好做,市場競爭太激烈,消費者需求的品牌更新過快。廠家沒什么支持力度,售后服務也跟不上,品牌在市場上難以運作,我們加盟商很難得以發展,銷量也很難提升上來。


  在幾個加盟商都以類似問題同我們交流的時候,可以顯現出,童裝行業都變為浮躁的行業了,不單單這幾個加盟商的抱怨,而且整個童裝行業人士也是如此說。在筆者向加盟商們問到他們的時候,你們賺到錢了沒?加盟商答道,之前賺到了錢,可是現在只能維持階段,現在根本賺不到錢了。從這一現狀看出,其實最重要的是市場需求變化過快,品牌層出不窮,市場競爭也越來越激烈,市場份額細分也越來越小,消費者需求力不斷上升,自選產品寬度過大,而且造成品牌的銷量難以提升。


  有個經典的案例與大家分享,一個不懂童裝行業的外人,她之前是做化妝品生意的,感覺化妝品生意越來越不好做,偶然在網上瀏覽發現了一個項目商機,那就是童裝加盟開店項目。她紛紛在網上瀏覽了關于童裝加盟行業的很多文章和行業發展趨勢,感覺這個行業很朝陽,很有市場發展潛力,她就鼓起勇氣投資了童裝開店項目。因此,她決定選擇品牌童裝來做,在投資運作時候,一直沒什么行業經驗,運作起來很困難。結果,她多次去市場上考察以及做市場調研,也看了別人店的促銷做法,直到她在經營童裝的時候,她在前面經營一直是虧本的,虧到10多萬的時候,她重新改變了經營模式,而且也把自己的店擴大和重新裝修,也進了一些知名品牌和二、三線品牌,請了10多個專業促銷人員,也強化了促銷團隊的專業知識和銷售技巧。現在她的店是當地市場上是最規模化最大的店,也很有特色,也比較專業化。


  她的店是品類比較齊全,也比較規模化,消費者的需求方面也能大大滿足,很多顧客都是去她的店買產品,她的店的品類,從頭到腳、外套、內衣、童鞋、玩具、兒童文體用品、嬰幼用品工具、洗護類等產品幾乎都覆蓋了整個年齡層。一個月下來,可以銷量30萬左右,創造了當地市場第一業績店。一年做下來營業額突破幾百萬,真是太神奇了,也許很多人不相信。在這家店已經是當地區域龍頭店了,而且是一個專業化穩打穩扎的盈利規模大店。
 
  “加盟商選品牌為其重要,還有根據自身情況和當地市場的了解清楚,選擇符合一定市場需求的產品,再加以一套創新的經營模式來運作,這樣才能在市場上有利可取,百戰百勝”。


  從以加盟商的角度出發,他們主要的目的就是選品牌就能一定賺錢,其實這個是一個誤區,如何找到一個更合適消費群體的品牌,如何能運作好品牌,如何做到差異化的特色經營方式,如何了解自身狀況和對當地市場的把握分析,如何更好的經營品牌,才可以賺到錢?筆者有出于自身市場現狀的看法。

 

  市場分析:行業的弊病
  加盟、代理商要運作好一個品牌,首先要進行市場的了解與合理分析,了解當地市場現狀如何,再進行應對策略調整。服裝行業競爭激烈,品牌與品牌的競爭,價格與價格的競爭,渠道與渠道的競爭,這些都是行業最常規的現象,當這些已經成為你所要關注的問題時候,請把自身品牌和經營模式調整到市場規范化的運作上來,意思是說,不能模仿別人的東西去做,要以差異化特色來取勝。


  消費者需求的東西不再是過去的東西,都是以新跟進的消費時代。加盟代理商要進行市場現狀和消費需求了解,高度關注和調研好市場,時刻把握住消費需求點在哪里,你才贏得市場的動向,才好把握住消費群。


  對于加盟商來說,注重的是品牌定位的渠道和消費群,把握住定位趨向,好抓住市場。如果你這個童裝品牌的定位于專營店,那就好好抓住專營店渠道的擴張,以精耕細作為營,穩打穩扎求進。你的品牌才能在此渠道中做大做強。在不好的渠道中,不符合的品牌銷售千萬別亂放進去,這樣會影響品牌的專業定位,也會模糊到市場渠道定位的標準,所以以專一標準化的銷售渠道來“突圍”。


  代理商,你的市場維護與管理到位沒?
  賺到錢的代理商,他們幾乎做的市場工作都非常到位的,他們都是從虧本到賺錢的一個過程,沒有哪個代理商一剛開始做都是賺錢的,他們都是經歷了市場的磨練和多年的沉淀,有了市場經驗和運營管理經驗才走到了今天。

  從單一品牌到多品牌的發展,單店到連鎖店,從一家到多家店,從個體戶到服裝商貿公司,他們都經歷過了這個階段,這個就是“商人”的耐力和精神。在他們從市場上的運作與管理上都取到了良好作用。

  論代理商賺到錢的方法,筆者認為,他們做到規范化的運作,才能很好的體現出品牌運作的良好。從銷售管理方面看,促銷管理、客戶管理、區域管理、渠道管理、零售管理、售后服務等細節做到位。作為一個優秀代理、加盟商必須把品牌運作體系要細分化來運營管理,才能更有效的穩住自身的發展。


  加盟商,如何選好符合當地市場的品牌?
在市場競爭激烈的背后,也許有很多加盟商都說賺不到錢了,很多童裝品牌不受當地市場認可了,自身經營的品牌都沒顧客光顧,產品銷量都難以提升上來?這些問題圍繞著加盟商腦子發瘋了。


  首先,要了解的是自身所經營的童裝品牌如何,能否符合當地市場的需求。一個品牌永遠都不能滿足當地市場需求的,為何這樣說,因為行業發展變化快,品牌層出不窮于多,消費者能力不斷上升,消費者生活質量也越來越高。加盟商如何更好的選擇符合當地市場的牌子,一定要取決于當地市場現狀和消費能力來分析,不能過于自重選品牌,做生意始終就是要賺錢,不能想玩就玩。
 
  其次,要選擇符合當地市場的品牌。應該從當地市場現狀了解后,選擇符合能滿足當地需求的產品,比如價格比較合適、有廣告力度、衣服特色、產品質量、服務到位的品牌,這些都是加盟商所要考慮的對象。


  最后,選擇有廠家扶持力度的品牌。一個品牌再怎么好,沒得到廠家的支持和扶持都是沒用,很難起到銷量,而且有專業的團隊協作的話,銷量上升會更快些。


  “備戰者,勇于戰”,百戰百勝。
  對于童裝店老板來說,選擇品類符合當地市場需求才是最重要的,因為,這個都是結合當地市場的消費能力和消費特色以及品類需求有著密切的關系,所以,選擇合適的品牌,才是硬道理!

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